Reed exposition

Occhio s’est occupé de développer la notoriété des salons Equipbaie et Rééduca, ainsi que de l’acquisition organique pour engager leurs communautés. Equipbaie est un événement qui se déroule tous les 2 ans et qui regroupe 400 exposants et plus de 20 000 professionnels de la menuiserie et de la métallerie française. Rééduca réunit des professionnels et des étudiants en physiothérapie et réadaptation. En 3 jours, le salon accueille 150 exposants et plus de 7000 visiteurs.

Challenge

Le challenge pour les deux Salons est de cibler en amont les professionnels de deux secteurs peu digitaux, qui ne sont pas assez identifiables sur LinkedIn et les réseaux sociaux.

Le défi pour Equipbaie était d’acquérir des visiteurs pour le salon (le pass est payant) et de promouvoir le salon de manière organique, sans déployer de budget publicitaire. Afin d’atteindre ces objectifs, il était nécessaire de renforcer la notoriété des marques Equipbaie et Metalexpo et de créer une communauté d’artisans et professionnels du bâtiment. Pour promouvoir chaque édition annuelle de son salon, Rééduca souhaitait accroître sa notoriété digitale auprès d’une audience ciblée. Le but était de créer une communauté active favorisant les inscriptions des visiteurs et des exposants pour le salon. La mission d’acquisition avait commencé 4 mois avant le début du Salon. Le challenge consistait à accroître la notoriété de Rééduca de manière organique.
x 0
de la communauté
et x4 en 3 mois
+ 0 %
Taux d'engagement
0
préventes pour deux événements

Notre solution

Occhio a adopté des stratégies adaptées aux besoins de chaque salon pour accroître leur notoriété et engager leur communauté. La principale solution proposé à Equipbaie a été de mettre en place une stratégie de marketing de contenu. L’animation des comptes Instagram et Facebook a également permis d’interagir régulièrement avec la communauté et de générer de l’engagement.

Résultats

Les différentes actions menées par Occhio pour Equipbaie ont permis de multiplier par 4 la communauté en trois mois. Le taux d’engagement a augmenté de 2% grâce à la mise en œuvre d’une approche stratégique. Le ciblage et le marketing de contenu ont converti les utilisateurs avec plus de 1000 préventes pour les événements. Le compte Instagram de Rééduca, avec plus de 1000 abonnés, est devenu un canal d’acquisition majeur pour sa croissance organique. L’animation des réseaux sociaux a permis d’engager la communauté : 25% de la communauté est active. Les partenariats réalisés avec les influenceurs ont amélioré la visibilité de Rééduca au sein de la communauté kinésithérapeute. Ces collaborations sont renouvelées une douzaine de fois par an et perpétuent la réputation numérique du salon.

Canaux

  • Réseaux Sociaux
  • Community Management
  • Marketing de Contenu

La stratégie

Afin d’atteindre les objectifs d’Equipbaie, Occhio a mis en place une stratégie de contenu reposant sur plusieurs éléments :

  • Définition de personae pour le client afin de mieux cibler les utilisateurs et de les fidéliser en leur proposant du contenu pertinent,
  • Création d’un blog afin d’améliorer la notoriété d’Equipbaie et la rétention des utilisateurs,
  • Un mapping du contenu pour que tous les éléments soient pertinents et harmonisés,
  • Une mise en place de tunnels de conversion,
  • Optimisation SEO.

Les réseaux sociaux

For these two projects, Occhio set up various actions to animate the social networks and reinforce the digital visibility of the two trade fairs:

  • Creation of a Facebook group for Equipbaie and an Instagram account for Rééduca in order to animate a community and promote exchanges between members,
  • Creation of an editorial line on social networks and setting up publication schedules. The animation of the pages consisted of interviews, sketchbooks of trends, discoveries of the sector. All in a human tone, close to the community members and ensuring the consistency of the image of the trade shows,
  • Publication of 3 to 5 posts per week on trade shows and sector news to increase their visibility. The broadcast of 3 stories Instagram per month has boosted the account of Reeduca,
  • Implementation of a strategy of growth hacking on various social networks,
  • Collaborations with influencers for Reeduca, which are still few. These partnerships increased the visibility of the show to the targeted audience and had a significant impact on registrations,
  • Attendance at the show to interview exhibitors, visitors and stakeholders.

Emailing

Marketing de Contenu

On vous aide
à structurer votre acquisition digitale

Contactez-nous

Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de vos enjeux d'acquisition. Nous vous offrons un audit gratuit lors de votre premier appel. 

Oriane Motte

oriane@occhio-agency.com

Juliette Lebre

juliette@occhio-agency.com

Vos données seront transmises en toute sécurité (cryptées SSL). Veuillez prendre connaissance de notre politique de confidentialité.